Fechas: 15 y 16 de mayo de 2012
Horario: de 09:00 a 14:00
Lugar: PIME Menorca. COmerciants 9 (Ciutadella de Menorca)

Ponente: Prof.  Joan Mons, Ingeniero Industrial. Profesor del IESE Business School, Universidad de Navarra

Presentación  y Objetivos del Seminario

La gestión de compras está cambiando de forma radical, de ser una función de soporte a una arma de competitividad. La crisis financiera y la recesión económica han obligado a propietarios y directivos de empresa a priorizar sus esfuerzos en la eficiencia en costes, sea por una mejor gestión de las compras de bienes y servicios, sea por una optimización de gastos variables y fijos.

Sin embargo, las empresas pequeñas y algunas medianas familiares no tienen suficientemente profesionalizada la función de compras. No aprovechan el enorme potencial de ahorros que atesora. Es el gerente, el jefe de producción o de administración, quien se ocupa de gestionar las relaciones con los proveedores. Un reto de aprendizaje y capacitación que necesita tiempo, produciendo mientras tanto costes altos.

En definitiva, progresar hacia una gestión eficaz de las compras requiere superar barreras y limitaciones en el proceso de implementación; no obstante, la inversión será rentable. Continuar la política de “comprar como siempre” afectará negativamente la competitividad de la empresa; del otro lado, un planteamiento más emprendedor puede garantizar el suministro y reducir el coste de los bienes y servicios adquiridos.

Temario

• Comprar bien para vender bien
• Negociación eficaz: Alcanzar acuerdos de negocio y cooperación con socios proveedores.
• Empresa Comercial: Gestión de ventas – compras por categorías
• Empresa Industrial: Fabricar o comprar (externalizar)
• Casos prácticos (Empresa comercial y Empresa industrial)